HTX trước nỗi lo tăng tốc cuối năm

Năm nay, Tết Dương lịch và Tết Nguyên đán tương đối gần nhau nên theo dự báo của ngành chức năng, dự kiến nhu cầu tiêu thụ hàng hóa, nông sản sẽ tăng và khá cấp tập trong một giai đoạn ngắn. Do đó, việc chủ động lượng hàng hóa để đáp ứng yêu cầu này đòi hỏi các HTX cung ứng phải sẵn sàng từ nhiều tháng trước đó.

Tính toán kinh doanh

Ông Nguyễn Văn Tài, Giám đốc HTX Chăn nuôi và tiêu thụ gà đồi Ba Vì (Hà Nội), cho biết dù năm nay, HTX phát triển thêm sản phẩm vịt trời hữu cơ với số lượng khoảng 3.000 con/lứa nhưng theo quan niệm dân gian, vịt không được sử dụng nhiều vào dịp Tết, đầu năm nên HTX tập trung vào phát triển đàn gà.

“Xác định dịp Tết Dương lịch và Tết Nguyên đán 2023 là thời điểm ‘vàng’ của năm, nên HTX tập trung vào thế mạnh sản phẩm đặc trưng của địa phương là gà đồi nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cũng như tăng doanh số bán hàng. Dự kiến, HTX sẽ đưa ra thị trường trên 20.000 con gà”, ông Tài nói.

HTX Mắm Bình Minh (Đà Nẵng) cũng đã sẵn sàng nguồn hàng lớn phục vụ vụ Tết với khoảng 10.000 lít nước mắm truyền thống. HTX cũng đầu tư vào bao bì sản phẩm (1 hộp 2 chai) để phục vụ nhu cầu biếu tặng của khách hàng.

Đã có kế hoạch phục vụ thị trường Tết nhưng nhiều HTX cho rằng do Tết Nguyên đán năm nay đến sớm, gần với Tết Dương lịch nên kinh doanh chỉ bán được một mùa, thay vì hai mùa như những năm trước.

Dù dịch Covid-19 cũng đã được kiểm soát nhưng sức mua của người dân cũng chỉ thật sự tăng đột biến vào các ngày cao điểm cận Tết, nên nếu không tính toán kỹ lưỡng, có kế hoạch cụ thể, các HTX sẽ không đủ thời gian để đẩy hàng đi một cách suôn sẻ. Bên cạnh đó, xu hướng mua sắm của người tiêu dùng đã có nhiều thay đổi so với các năm trước nên việc tính toán đến chất lượng, mẫu mã cũng cần được quan tâm nhiều hơn.

HTX mắm Bình Minh sẽ kết hợp giữa bán lẻ, bán sỉ, bán trực tiếp và trực tuyến để hạn chế tình trạng hàng tồn kho cuối năm.

Ông Nguyễn Việt Dũng, Giám đốc HTX Bình Minh, cho biết hiện nay, người tiêu dùng luôn cân nhắc rất kỹ lưỡng trong việc chi tiêu, vì vậy tùy từng mặt hàng mà HTX phải định vị lại nhu cầu của người tiêu dùng. Ông Dũng cũng khuyên các HTX nên có kế hoạch phân bổ sản phẩm thích hợp cho từng vùng miền, tránh tình trạng nơi cần không có, nơi có không cần.

Nhiều HTX cho biết sẽ cố gắng tìm kiếm các đơn hàng, kết hợp giữa bán lẻ và bán sỉ, bán trực tiếp và trực tuyến nhằm tránh rơi vào tình thế bị động với nguy cơ tồn kho tăng cao. Trong khi sức mua của người tiêu dùng tuy có tăng hơn ngày thường nhưng cũng rất khó đoán định.

Bài học được các HTX rút ra sau nhiều mùa Tết đó là khâu định giá cho từng phân khúc sản phẩm cần được tính toán cẩn thận. Có HTX đẩy mạnh đầu tư bao bì sản phẩm nhưng định giá cao nên vẫn xảy ra tình trạng ôm hàng tồn kho lớn. Chính vì vậy, việc đầu tư kỹ công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng sẽ giúp HTX cung ứng đúng cái thị trường cần hơn.

Khát vốn đầu tư

Ngoài vấn đề tiếp cận khách hàng, càng cuối năm, các HTX càng cấn nguồn vốn lớn để phục vụ sản xuất kinh doanh, phục vụ các đơn hàng.

Vậy nhưng do việc hạn chế về room tín dụng, hầu hết các ngân hàng gặp khó khăn trong việc giải ngân các khoản vay mới. Điều này khiến cho nhiều HTX không dễ tiếp cận các nguồn vốn vay, nhất là đối với khoản vay ưu đãi trong khi nhu cầu về vốn khôi phục hoặc mở rộng sản xuất kinh doanh giai đoạn cuối năm đang rất cần kíp. Trong đó, có chương trình hỗ trợ lãi suất theo Nghị định 31/2022/NĐ-CP của Chính phủ về hỗ trợ doanh nghiệp, HTX, hộ kinh doanh 2% lãi suất khi vay vốn ngân hàng thương mại.

Ông Trương Văn Mỹ Giám đốc HTX Ca cao Suối Cát (Đồng Nai) cho biết HTX đang gõ cửa các ngân hàng để tiếp cận nguồn vốn từ Nghị định 31/2022/NĐ-CP để phát triển sản xuất, hoàn thiện chuỗi để đáp ứng các đơn hàng. Tuy nhiên, đến nay những vướng các thủ tục, thẩm định vay vốn khiến HTX chưa tiếp cận được dòng vốn ưu đãi này.

Theo đại diện các HTX, dịp cuối năm nhu cầu về vốn lưu động tăng cao nhằm đáp ứng hoạt động sản xuất kinh doanh khá nhộn nhịp. Thế nhưng các chính sách hỗ trợ về vốn chưa giải tỏa được cơn khát của các HTX hiện nay.

Đặc biệt, trong suốt thời gian dài bị dịch Covid-19, hoạt động sản xuất, kinh doanh của nhiều HTX gặp không ít khó khăn nên khó có thể đáp ứng điều kiện vay vốn từ các tổ chức tín dụng. Do đó, các HTX mong muốn các ngân hàng có phương án hỗ trợ phù hợp về lãi suất, cơ cấu lại nợ… để có thể có thêm nguồn vốn phát triển sản xuất kinh doanh, nhất là tận dụng thời kỳ cao điểm cuối năm.

Nếu việc cạn kiệt nguồn tiền nhưng không nhận được sự hỗ trợ vay vốn ưu đãi từ các ngân hàng, buộc HTX phải tự bơi, tự vay mượn vốn. Điều này khiến các HTX đã khó khăn lại càng khó khăn hơn.

Ngoài giá xăng dầu, gas, nhân công tăng, không ít HTX còn chịu áp lực lớn khi giá bao bì, nguyên vật liệu đầu vào đã tăng 10 - 35% so với lúc giá tốt. Do đó, nếu cơ quan quản lý không có giải pháp giúp ổn định giá đầu vào, giá bán nhiều mặt hàng của các HTX có thể sẽ tăng vào cuối năm. Điều này sẽ xảy ra những tác động không hay cho thị trường và người tiêu dùng. Trong khi đây là thời điểm các bộ, ngành, địa phương thường nỗ lực kìm đà tăng giá.

Theo các chuyên gia, điểm nghẽn hiện nay là cần gỡ bài toán về nguồn vốn cho HTX. Để làm được điều này, cơ quan quản lý, ngân hàng cần có quyết sách đặc biệt, nâng cao hiệu quả triển khai các chính sách hỗ trợ phục hồi sau đại dịch Covid-19 cho khu vực kinh tế tập thể, HTX.

Hiện, đã có những chính sách hỗ trợ HTX được triển khai, song tốc độ giải ngân vẫn còn chậm. Tình trạng HTX khó khi tiếp cận các nguồn vốn vay ưu đãi cũng cho thấy các điều kiện để vay vốn chưa thực sự phù hợp với mô hình kinh tế tập thể.

Vì vậy cần có biện pháp mạnh mẽ hơn nhằm tháo gỡ những vướng mắc trong điều kiện tiếp cận các khoản vốn vay ưu đãi của HTX để các chính sách hỗ trợ khu vực kinh tế tập thể thực sự phát huy hiệu quả.

Theo Vn Business